Die Teilnahme an einer Branchenausstellung ist eine hervorragende Gelegenheit, den Horizont Ihres Unternehmens zu erweitern, neue Lieferanten und Partner zu finden und vor allem den Umsatz zu steigern. Damit die Veranstaltung so effizient wie möglich verläuft und jeden investierten Rubel rechtfertigt, müssen die Arbeiten auf der Messe im Voraus geplant und gut organisiert werden.
Anweisungen
Schritt 1
Wählen Sie einen Standort für Ihren Stand. Die Größe der Ausstellungsfläche hängt von der Ausstattung und dem Produkt ab, das Sie präsentieren möchten. Wenn es sich bei Ihrem Produkt um Werkzeugmaschinen, Fertighäuser und andere sperrige Konstruktionen handelt, die wahrscheinlich nicht auf einen Ständer passen, installieren Sie Bildschirme, auf denen vorgefertigte Werbevideos gesendet werden können.
Schritt 2
Stellen Sie dem Stand die erforderliche Anzahl von Handouts zur Verfügung - Prospekte, Broschüren, Kataloge, Produktmuster. Berechnen Sie im Voraus, wie viel Drucksachen Sie benötigen. Sparen Sie nicht, es gibt nichts Unangenehmeres als Prospekte, die auf dem Höhepunkt des Messetages endeten.
Schritt 3
Entscheiden Sie im Voraus, was Sie wem anbieten können. Verschenken Sie keine teuren Kataloge an alle. Lassen Sie sie für potenzielle Kunden. Sie sind auch für kleine Geschenke, Produktmuster und andere nette Kleinigkeiten mit Firmenlogos gedacht. Aber Flyer und preiswerte Broschüren sollten immer frei verfügbar sein. Füllen Sie ihren Vorrat ständig auf.
Schritt 4
Berechnen Sie, wie viele Mitarbeiter für einen reibungslosen Betrieb erforderlich sind. Zugpersonal. Statten Sie alle Teilnehmer mit Namensschildern und Visitenkarten aus. Neben Linienmitarbeitern ist die ständige Anwesenheit einer Top-Führungskraft wünschenswert. Es wird für wichtige Verhandlungen, Vertragsunterzeichnungen und operative Beratungen benötigt.
Schritt 5
Richten Sie innerhalb der Ausstellungsfläche einen Bereich für Gespräche mit potenziellen Käufern und Partnern ein. Kaufen Sie Tee oder Kaffee, Kekse, Mineralwasser. Das Essen macht bei den Gästen immer einen guten Eindruck. Wenn Sie Lebensmittel repräsentieren, behandeln Sie die Besucher mit Ihren eigenen Produkten.
Schritt 6
Lassen Sie sich nicht von kostenlosen Verkostungen, der Verteilung von Souvenirs und anderen Werbeaktionen mitreißen, die Schaulustige aus der ganzen Ausstellung anziehen. Die Rendite solcher Veranstaltungen kann sein, wenn Sie planen, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen und es einem möglichst breiten Publikum vorzustellen. Wenn Sie nur Großhandel verkaufen, führen Sie keine Verkäufe am Stand durch - überlassen Sie sie den Einzelhändlern.
Schritt 7
Beginnen Sie so früh wie möglich mit der Arbeit und schließen Sie die Ausstellung nicht, bevor die Ausstellung geschlossen ist. Ihr Standpersonal sollte jederzeit bereit sein, Besucher zu empfangen. Achten Sie auf Ihre Nachbarn in der Ausstellung - vielleicht finden Sie unter ihnen nicht nur Konkurrenten, sondern auch potenzielle Partner.
