Du bist ein kreativer Mensch, fotografierst gerne, hast Fotoequipment an deinem „Du“und bist zu der Erkenntnis gekommen, dass du damit Geld verdienen willst? Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, Ihr eigenes Unternehmen in dieser Branche zu gründen.
Wie kann man sich vor dem Hintergrund zahlreicher Angebote und Anzeigen, die alle sozialen Netzwerke und verschiedene Message Boards füllen, von Fotografen und Unternehmen abheben, die sich mit allen Arten von Rabatten und Werbeaktionen bewerben und ein anständiges, qualitativ hochwertiges Produkt anbieten? Die Antwort ist ganz einfach - der Preis! Unterscheidet sich Ihr Angebot in der Preiskategorie günstig, dann werden sie auf jeden Fall auf Sie aufmerksam, wenn auch nur aus Neugier. Gerade in Regionen, in denen der Sparwille bei der Auswahl eines Spezialisten ausschlaggebend sein kann, ist es für unerfahrene Fotografen durchaus üblich, einen Preis für ihre Leistungen knapp unter dem Marktwert anzusetzen. Sie können den Betrag später immer noch erhöhen, nachdem Sie einen bestimmten Kundenstamm gewonnen haben und wenn Ihre eigene Werbung für Sie funktioniert, auf die wir etwas später eingehen werden, und die berühmte Mundpropaganda, und es ist unvermeidlich, wenn die Arbeit erledigt ist in gutem Glauben, glauben Sie mir.
Es gibt noch einen wichtigen Punkt bezüglich des Entstehungspunkts der Dienstleistungskosten - der Preis sollte immer fest sein. Wenn bei der Kommunikation mit einem Kunden plötzlich klar wird, dass er nicht spart und Sie den Jackpot knacken möchten, überfordern Sie den Preis nicht einmalig für ihn. Es besteht die Möglichkeit, dass er davon erfährt und es ihm zumindest unverständlich wird, warum Sie den Preis für ihn höher benennen als für andere. Und wenn dies vor dem Deal passiert, findet es möglicherweise nicht statt, und wenn die Person nach dem Deal ein Sediment hat, warum brauchen Sie es? Machen Sie besser ein flexibles Preissystem, zum Beispiel einen Rabatt auf einen Fotoservice, wenn ein Kunde ein großes Volumen bestellt - 7 oder mehr Stunden Aufnahme. Seien Sie immer ehrlich.
Es lohnt sich auch, das Ergebnis Ihrer Dienstleistung zu "korrigieren". Der Kunde muss genau verstehen, was er erhält. Stellen Sie eine bestimmte Anzahl von Fotos pro Stunde Aufnahme ein, die Art der Fotobearbeitung, sei es Farbkorrektur oder Retusche. Sprechen Sie mit dem Kunden über all diese Punkte, auch wenn er Sie nicht danach gefragt hat, dies unterstreicht Ihr Interesse an ihm und beseitigt mögliche Missverständnisse. Halten Sie sich immer an diese Regel, auch wenn Sie mehr Fotos bekommen, als Sie versprochen haben, geben Sie den Betrag an, der von Ihnen im Beratungsgespräch bekannt gegeben wurde. Wenn der Kunde mehr gibt als versprochen, weiß er es oft nicht zu schätzen, leider zeigt dies die Praxis. Diese Tatsache wird oft als selbstverständlich angesehen und wirft manchmal zusätzliche Fragen auf, die Ihnen zusätzliche Kopfschmerzen bereiten können. Außerdem besteht die Möglichkeit, dass andere Kunden dies ebenfalls erfahren und sich als ausgeschlossen betrachten. Oder Sie tappen in die Falle, dass Sie immer mehr geben müssen, als Sie versprochen haben und Mehrarbeit völlig nutzlos ist. Wenn Sie Ihre Kunden angenehm überraschen möchten, ist es besser, das Ergebnis etwas früher als versprochen zu liefern, ein solches Feature wird immer mit einem Paukenschlag wahrgenommen.
Für einen angehenden Fotografen ist Werbung ein Schlüsselfaktor für erfolgreiches Arbeiten, eigentlich auch für den "alten Mann", aber dafür ist in der Regel am Anfang einer Karriere einfach kein oder nur sehr wenig Geld da. Und hier hilft die Regel – „überall ein bisschen“. Sie sollten kein Geld für verschiedene Profikonten ausgeben, vor allem jetzt, auf wen Sie nicht zeigen, Sie werden auf jeden Fall zu einem Profi oder Top-Spezialisten gelangen, jeder liebt es, sich selbst zu loben. Was genau richtig ist, warum nicht dem potenziellen Kunden alles zeigen, was Sie können. Sie können sich aber auch auf kostenlosen Websites bewerben. Und hier ist es eine gute Lösung, sich zu registrieren und Ihre Anzeigen zu veröffentlichen, wo immer es möglich ist. Dies ist ein üblicher Verkaufstrichter. Je mehr Kunden Sie anbieten, desto mehr werden Sie verkaufen.
Das nimmt natürlich viel Zeit in Anspruch, denn es gilt, eigene Seiten nicht nur zu erstellen, sondern auch zu pflegen, mit Abonnenten zu kommunizieren, Fragen und Kommentare zu beantworten und ab und zu neue Beiträge und Veröffentlichungen zu machen, um dies nicht zu tun in Vergessenheit geraten. Und je öfter Sie Ihre Arbeiten und Vorschläge veröffentlichen, desto mehr Vertrauen haben Ihre Kunden in Sie als gefragten und zuverlässigen Spezialisten in der Fotobranche. Am Anfang wird es viel Zeit in Anspruch nehmen, später wird es aber nach und nach zu einer systematischen und gemäßigten Beschäftigung, Hauptsache, am Anfang der Karriere keine Angst zu bekommen und nicht aufzugeben.
Auch wenn Sie verstehen, dass Sie einen sehr großen Rabatt erhalten haben oder sogar kostenlos für eine Promotion, für einen Freund oder Verwandten arbeiten, machen Sie Ihre Arbeit immer verantwortungsbewusst! Das ist Ihr Gesicht, Ihr Produkt. Scheuen Sie sich nicht und seien Sie nicht faul, es ist besser, die Arbeit rechtzeitig zu verzögern, aber machen Sie es gut. Für viele ist dieser Punkt selbstverständlich, aber glauben Sie mir, jeder Fotograf hat bei seiner Arbeit eine solche Versuchung, geben Sie ihm nicht nach, dann werden Sie immer gefragt sein.
Entwickle und verweile nicht bei derselben Sache. Verbessern Sie Ihre Dienstleistungen, interessieren Sie sich für das Neueste auf diesem Gebiet, sehen Sie sich die Arbeiten beliebter und teurer Fotografen an und leihen Sie sich gerne ihre Ideen aus. Es gibt eine großartige Formel: das Creative eines anderen + das Creative eines anderen = Ihr Creative. Benutze es. Ihre Entwicklung gibt Ihnen Vertrauen.
Wenn Sie diese Tipps befolgen, werden Sie leicht in die Welt des Fotografie-Dienstleistungsgeschäfts einsteigen und sehr bald verstehen, was Sie zu diesen Regeln für eine erfolgreiche Arbeit hinzufügen müssen.
