Die Situation auf dem modernen Arbeitsmarkt zwingt Absolventen, sich einen Arbeitsplatz zu suchen, der nicht immer der Vorbildung entspricht. Bei der Suche nach einer auf dem Markt nachgefragten Stelle ist es für einen Arbeitssuchenden zunächst schwierig, die Merkmale einer für ihn neuen Fachrichtung zu verstehen. Einer der ständig nachgefragten Berufe ist der Beruf des Versicherungskaufmanns.
Unter Bedingungen, in denen fast jede Familie eine Wohnung, ein Auto, ein Ferienhaus oder ein anderes Eigentum besitzt, kommt der Versicherung eine besondere Bedeutung zu. Ein Sach-, Lebens- oder Haftpflichtversicherungsvertrag ist ein weltweit anerkanntes Instrument zum Management verschiedenster Risiken. Eine Versicherung gibt einem Menschen ein Gefühl von Sicherheit und Vertrauen in die Zukunft. Die Tätigkeit eines Versicherungsvertreters umfasst die Suche nach potentiellen Kunden mit Interesse am Versicherungsschutz, den Abschluss von Verträgen und die Betreuung der abgeschlossenen Verträge.
Einer der Vorteile der Tätigkeit als Versicherungsvertreter ist die relativ freie Arbeitszeitgestaltung. Der Agent verbringt die meiste Zeit damit, nach potenziellen Kunden zu suchen. Letztere können sowohl Einzelpersonen als auch Organisationen oder Unternehmen sein. Versicherungsunternehmen bieten neuen Mitarbeitern in der Regel eine Erstausbildung an, bei der der Neueinsteiger die technischen Feinheiten des Versicherungsgeschäfts beherrscht und die notwendige juristische Ausbildung erhält. Für die Kundensuche und den Vertragsabschluss wurden spezielle Algorithmen entwickelt, die es uns ermöglichen, die Aktivitäten des Maklers zu rationalisieren und so effizient wie möglich zu gestalten.
Nicht jeder Mensch ist in der Lage, die Arbeit eines Versicherungsvertreters zu bewältigen. Entwickelte Kommunikationsfähigkeiten, die Fähigkeit, mit einer Vielzahl von Menschen eine gemeinsame Sprache zu finden, sind hier sehr wichtig. Ein Versicherungsvertreter muss ein subtiler Psychologe sein, der die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden, ihre Motivation zu berücksichtigen und zu nutzen weiß. Lebenserfahrung, Beobachtung, Analysefähigkeiten werden nicht stören. Kunden sind psychologisch sehr unterschiedlich, daher muss ein Versicherungsfachmann stressresistent, ausgeglichen, handlungsfähig in Konflikt- und Unsicherheitssituationen sein.
Da das Gehalt eines Versicherungsvertreters fast ausschließlich vom erfolgreichen Vertragsabschluss abhängt, muss er die Qualitäten eines Vertriebsspezialisten mitbringen. Daher können hier Vorerfahrungen im Direktvertrieb sehr hilfreich sein. Am Ende spielt es keine Rolle, was Sie verkaufen – Hautpflegeprodukte oder Versicherungspakete. In beiden Fällen muss der Verkäufer in der Lage sein, das aktuelle Bedürfnis des Kunden zu erfassen und ihm den günstigsten Weg anzubieten, dieses Bedürfnis zu befriedigen.
Der Beruf des Versicherungskaufmanns ist auf dem Arbeitsmarkt seit langem gefragt. Der Mangel an qualifizierten Fachkräften zwingt große und renommierte Versicherungsagenturen sowie den Ausbau der Kundennetzwerke dazu, neue Mitarbeiter zu rekrutieren. Die Agenturen betreiben Sonderschulen und Auffrischungskurse. Daher können diejenigen Mitarbeiter, die an beruflicher Entwicklung interessiert sind, hart und hart arbeiten wollen, mit einem hohen Einkommen und Karrierewachstum rechnen.
