Laut Rospechat wurden 2011 in Russland rund 40.000 Zeitungstitel registriert. Aber nur wenige Publikationen können sich rühmen, von Millionen gelesen zu werden. Und selbst eine Auflage von 10.000 erscheint für viele Zeitungen unerreichbar. Um aber „über Wasser“zu bleiben, muss die Publikation ihre Leser binden – und möglichst die Auflage durch die Erhöhung der Abonnenten- und Einzelhandelszahlen steigern.
Anleitung
Schritt 1
Konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse Ihrer Leser. Keine Veröffentlichung kann für „jeden auf der Welt“interessant sein – wenn Sie also eine Zeitung „für alle und über alles“erstellen, riskieren Sie zu verlieren. Skizzieren Sie den Kreis der Zielgruppe – und schreiben Sie, was sie genau braucht. Um herauszufinden, für welche Materialien Ihr Stammleser sich interessiert, können Sie selbstständig eine Expressrecherche durchführen, indem Sie einen Fragebogen auf den Seiten einer Zeitung veröffentlichen und Umfragen an Verkaufsstellen durchführen. Fragen Sie, was Ihnen gefällt und was nicht, welche Überschriften gelesen werden und welche nicht, was fehlt, gibt es Lieblingsautoren, lohnt es sich, bei der Einreichung von Materialien etwas zu ändern.
Schritt 2
Ändern Sie bei Bedarf das Zeitungsdesign. Große Fotografien, viel „Luft“, eine Reduzierung des Materialvolumens, „leichte“Überschriftenschriften – all das ist bei einem Publikum ab 25 Jahren gefragt. Jüngere Leser interessieren sich für dynamisches "aggressives" Layout, kreative Präsentation von Texten, eine Vielzahl von Einstiegspunkten in das Material. Und die Älteren wollen sich vielleicht nicht vom gewohnten Erscheinungsbild der Zeitung trennen – vor allem nicht, wenn es um eine Publikation geht, die seit der Sowjetzeit erscheint.
Schritt 3
Achten Sie besonders auf das Layout der Titelseite der Zeitung - sie bildet die vorläufige Vorstellung des Lesers von der Ausgabe. Es empfiehlt sich, Platz für Ankündigungen der interessantesten Materialien der aktuellen Ausgabe zu schaffen. Aber die Hauptsache hier ist, es nicht zu übertreiben - einige Massenpublikationen "ziehen" 2-3 Dutzend Ankündigungen auf die Titelseite, wodurch die Aufmerksamkeit zerstreut wird.
Schritt 4
Ermutigen Sie Abonnenten, indem Sie Sonderaktionen anbieten. Dies können zum Beispiel reduzierte Kosten "für die ersten 300 Abonnenten dieses Monats", kleine Souvenirs mit den Symbolen der Veröffentlichung, Verlosungen usw. sein.
Schritt 5
Um den Einzelhandelsumsatz zu steigern, können Sie die aktuelle Ausgabe direkt am Point of Sale von Zeitschriften inserieren. Dies kann ein Poster sein, das an einem Zeitungskiosk angebracht ist (für dessen Platzierung müssen Sie mit den Vertriebsunternehmen verhandeln) oder zum Beispiel ein "Sandwich-Mann" - eine Person, die in Werbetafeln "gekleidet" ist. Wenn Sie eine neue Ausgabe an Verkaufsstellen bewerben, kündigen Sie ein oder zwei Themen der Ausgabe an, die für den Leser am attraktivsten sind, und fügen Sie einen Aufruf hinzu, die Zeitung jetzt zu kaufen.
Schritt 6
Provozieren Sie den Gelegenheitsleser, die nächsten Ausgaben Ihrer Zeitung zu kaufen. Investigativen Journalismus "mit Fortsetzung" veröffentlichen, Lesewettbewerbe veranstalten, in der aktuellen Ausgabe für Materialien werben, die gerade zur Veröffentlichung vorbereitet werden.
Schritt 7
Bewerben Sie die Zeitung in anderen Medien. Sie sollten keine Hilfe bei konkurrierenden Printmedien suchen, sondern mit TV-Sendern oder Radiosendern einen "für beide Seiten vorteilhaften Austausch" verhandeln. Die Formen eines solchen „Tauschs“können unterschiedlich sein. Zum Beispiel werden in der Morgenluft des Lokalfernsehens jeden Tag „Nagel“-Materialien der neuesten Ausgabe der Zeitung angekündigt - und Sie stellen regelmäßig Zeitungsplatz für eine Geschichte über neue Projekte des Fernsehsenders zur Verfügung oder veröffentlichen regelmäßig detaillierte Programmankündigungen. Ein weiteres weit verbreitetes Format ist ein Quiz, dessen Fragen in der Zeitung veröffentlicht werden, aber in der Sendung des Radiosenders beantwortet werden müssen.
Schritt 8
Eine ziemlich effektive Methode, um eine neue Leserschaft zu gewinnen, sind Sonderausgaben der Zeitung, die kostenlos verteilt werden. Anlässlich des Geburtstags der Publikation oder des Beginns einer Abonnementaktion können Sie beispielsweise eine Zusammenfassung der interessantesten (und nicht an Relevanz verlorenen) Materialien des letzten Jahres veröffentlichen, in großer Auflage drucken und kostenlos verteilen in Briefkästen aufladen. Druckmehrkosten lassen sich durch die Platzierung von Werbemitteln leicht „herumholen“– Werbetreibende sind bei auflagenstarken Sonderausgaben günstig, auch wenn die Platzierungspreise etwas höher liegen.
