Es ist schwer zu argumentieren, dass Werbung der Motor des Handels ist. Aber nicht jeder kann diesen Motor starten. Um einen stabilen Gewinn aus der Werbeverteilung zu erzielen, müssen Sie viele Anstrengungen unternehmen, um potenzielle Werbetreibende von der Rentabilität der Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen zu überzeugen.
Notwendig
- - Kundendatenbank oder Kontaktdaten von Unternehmen, die möglicherweise an der Schaltung von Anzeigen interessiert sind;
- - Preisliste des Unternehmens;
- - kommerzielles Angebot.
Anweisungen
Schritt 1
Identifizieren Sie Bereiche, die potenziell für Werbung verkauft werden können. Je nachdem, welche Ressourcen ein Unternehmen oder eine Einzelperson besitzt, können dies sein: Orte in der periodischen Korrespondenz, Fassaden von Häusern oder Sendezeiten im Radio oder Fernsehen.
Schritt 2
Stellen Sie sicher, dass das Unternehmen berechtigt ist, Werbeaktivitäten durchzuführen. Dies sollte sich in der Liste der Aktivitäten der Gründungsdokumente mit den Codes 74.40 (Werbung) oder 72.60 (andere Aktivitäten im Zusammenhang mit der Nutzung von Computern und Informationstechnologie) widerspiegeln.
Schritt 3
Studieren Sie die Preise Ihrer Wettbewerber, die bereits auf dem Markt sind. In dieser Phase ist es wichtig, die Popularität der Werbeplattform und ihre Qualität zu berücksichtigen. Die Kosten für die Werbefläche eines Straßenbanners spiegeln beispielsweise den Sättigungsgrad der angrenzenden Autobahn wider. Zeitungen und Zeitschriften legen die Kosten für ihre Werbeleistungen in Abhängigkeit von der Auflage und dem Volumen des Produktabsatzmarktes fest. Darüber hinaus spielt auch die Tätigkeitsdauer des Werbevermittlers im Markt eine Rolle.
Schritt 4
Erstellen Sie einen Geschäftsvorschlag. Es sollte alle Vorteile Ihrer Werbeplattform widerspiegeln. Kommerzielle Angebote konzentrieren sich in der Regel auf die Zielgruppe.
Schritt 5
Nutzen Sie Ihren Kundenstamm, um Ihr Verkaufsargument zu verbreiten. Es besteht aus den Koordinaten von Vertretern von Unternehmen, die potenziell an Werbung interessiert sind. Diese Informationen finden Sie auf den offiziellen Websites der Unternehmen. Um Inserenten zu finden, braucht man in der Regel einen führenden Spezialisten, der Kontakte aufbaut und pflegt. Diese Befugnisse können an einen Mitarbeiter des Unternehmens oder an den Geschäftsführer selbst delegiert werden. Aber meistens stellt das Unternehmen einen Mitarbeiter mit Erfahrung in diesem Bereich ein. Und in der Regel ist das Hauptkriterium für die Auswahl eines Spezialisten das Vorhandensein eines aktiven Kundenstamms. So kann ein Werbemanager oder Werbeagent, ohne Zeit mit der Erstellung einer Datenbank zu verschwenden, am ersten Arbeitstag sofort mit der Suche nach Werbetreibenden beginnen.
Schritt 6
Bereiten Sie die Vertragsformulare für die Erbringung von Dienstleistungen vor, die alle Nuancen der Transaktion aufzeigen.
Schritt 7
Erstellen Sie einen leeren Mediaplan. Dieses Dokument wird nur für den internen Gebrauch verwendet. Darin werden für jeden Kunden die Erscheinungstermine und das Ende des Werbezeitraums festgehalten. Auch in diesem Dokument werden Hinweise zur Zahlung und Vertragsverlängerung gemacht.
