Das Versenden eines erfolglosen kommerziellen Angebots an potenzielle Partner und Kunden bedeutet wertvolle Zeitverschwendung. Im besten Fall wird Ihre Nachricht einfach ignoriert und im schlimmsten Fall wird Ihr Unternehmen als Organisation mit unprofessionellen, nervigen Managern auf die schwarze Liste gesetzt.
Der häufigste Fehler, den Manager bei der Erstellung eines kommerziellen Angebots machen, ist das Fehlen eines klaren Verständnisses, welche Art von Botschaft an den Kunden übermittelt werden soll. Es ist notwendig, den Vorschlag kurz und sehr klar zu formulieren. Stellen Sie sich vor, Sie schreiben eine SMS für ein Kind, das schwierige Begriffe nicht versteht und von Ihren Worten abgelenkt wird, wenn Sie sich mehr als 1-2 Minuten Zeit nehmen.
Erklären Sie, warum Ihr Angebot attraktiv ist, warum Sie Ihren Mitbewerbern vorgezogen werden sollten. Dazu müssen Sie die Besonderheiten Ihrer Geschäftsnische verstehen und die Organisationen der Wettbewerber analysieren und dabei besonders auf deren Mängel achten. Andernfalls ist Ihr Angebot für den Empfänger unwahrscheinlich, da er sicher ist, dass er jederzeit durch Kontaktaufnahme mit einem anderen Unternehmen dasselbe zu günstigeren Konditionen erhalten kann.
Ein kommerzielles Angebot ohne Motivation ist wirkungslos. Selbst wenn Sie einen potenziellen Partner oder Kunden süchtig machen, ihn aber nicht wissen lassen, was er als nächstes tun soll, wird er nicht mit Ihnen kooperieren. Schreiben Sie, dass Sie die angegebene Telefonnummer anrufen, sich auf der Website registrieren, ins Büro kommen usw. In einigen Fällen ist es angebracht, eine Frist hinzuzufügen: "Rufen Sie uns gleich an!" oder "Angebot gilt nur bis Ende des Monats."
Die Zielgruppe nicht zu kennen ist ein sehr schwerwiegender Fehler, der alle Bemühungen eines Managers zunichte machen kann. Zunächst ist es wichtig, potenzielle Partner und Kunden zu interessieren, die Ihr Angebot möglicherweise wirklich profitabel finden. Sie müssen ihre Bedürfnisse und Herausforderungen kennen und bequeme Lösungen finden. Wenn ein Kunde zum Beispiel zu beschäftigt ist, um regelmäßig für Firmenbedarf zu reisen, teilen Sie ihm mit, dass Sie zu jedem geeigneten Zeitpunkt kostenlosen Versand anbieten. Zweitens ist es sehr wichtig, die richtigen Empfänger auszuwählen und nicht jedem ein kommerzielles Angebot zu senden.
