Ein Produktrabatt soll den Kundenstamm erhöhen und positive Wirtschaftsindikatoren erreichen. Die Höhe des Rabatts berücksichtigt die Interessen beider Parteien, d.h. Käufer und Verkäufer. Bei der Entwicklung eines Rabattsystems wird der Anfangspreis berücksichtigt.
Anleitung
Schritt 1
Im Einzelhandel, beispielsweise auf dem Markt, wird ein Rabatt für die gekaufte Warenmenge oder aus anderen Gründen gewährt. Geben Sie beispielsweise einem Kunden einen Rabatt, wenn das gleiche Produkt in einem nahegelegenen Pavillon zu gleichen Preisen verkauft wird. Oder bieten Sie ihm bei mehreren Einkäufen einen Rabatt an. Verwenden Sie das gleiche Prinzip, wenn Sie ein Produkt in großen Mengen verkaufen. Der Käufer ist daran interessiert, die Produkte an einem Ort zu erwerben, wenn die Gesamtpreise für jeden Artikel niedriger sind als die der konkurrierenden Unternehmen.
Schritt 2
Für Stammkunden werden kumulierte Rabatte gewährt. Sie interessieren sich für Stammkunden und bemühen sich, den Umsatz mit jedem von ihnen zu steigern. Erstellen Sie eine Rabatttabelle, in der Sie die Preise aus dem Kauf für einen bestimmten Betrag berechnen. Setzen Sie die Preisdifferenz in jeder Spalte auf 5%. Der Käufer strebt den niedrigsten Preis in der Tabelle an, was den Wareneinkauf und Ihren Gewinn erhöht. In diesem Fall sollte das Einkaufsvolumen jedes Käufers erfasst werden.
In vielen Handelsketten existiert ein kumulatives Rabattsystem, die Mengen der eingekauften Waren werden anhand der individuellen Plastikkarten des Käufers festgelegt. Bei Erreichen eines bestimmten Einkaufsbetrages generiert das Abrechnungssystem automatisch einen neuen Rabattprozentsatz.
Schritt 3
Verwenden Sie beim Verkauf von Waren mit Zahlungsaufschub den Rabatt, um die Zahlung zu beschleunigen. Der Kunde hat die Wahl: die in den Stundungsbedingungen festgelegten Fristen einzuhalten oder vor dem vereinbarten Termin zu zahlen, jedoch zu günstigeren Preisen. Berechnen Sie die Höhe des Rabatts individuell. Neben der Beschleunigung des Umsatzes erhalten Sie eine Geld-zurück-Garantie. Verwenden Sie diese Methode für diejenigen Kunden, die regelmäßig nicht in die vereinbarten Fristen für einen Zahlungsaufschub passen. Wenn Sie diese aus verschiedenen Gründen nicht auf eine Prepaid-Zahlungsmethode übertragen können, hilft Ihnen diese Option dabei, ständige Zahlungsverzögerungen zu vermeiden.
Schritt 4
Wenn Sie ein saisonales Produkt verkaufen, führen Sie am Ende jedes Zeitraums einen Verkauf durch. Machen Sie saisonale Rabatte, sonst laufen Sie Gefahr, das Betriebskapital "einzufrieren". Dasselbe machen sie mit den Resten von Waren aus der vorherigen Kollektion, bevor neue Produkte eintreffen. Setzen Sie in diesem Fall den rabattierten Preis so nah wie möglich an den Einkaufsbetrag zuzüglich Versandkosten.
Schritt 5
In vielen Organisationen, die verschiedene Arten von Dienstleistungen verkaufen - Schönheitssalons, Fitnesszentren - wurde ein System von Clubrabatten eingeführt. Jene. Durch den Kauf einer Clubkarte erhält der Kunde die Leistung zu einem günstigeren Preis und der Clubbesitzer erwirbt einen Stammkunden. Wenn Ihre Branche diese Art von Rabatten zulässt, bestellen Sie Plastikkarten, um Stammkunden zu gewinnen. Sie können sie gegen eine geringe Gebühr verkaufen oder spenden.
