Ob erfahrener Geschäftsmann oder Neuling, ob Sie bekannte Produkte anbieten oder einfach nur für Ihre Marke werben – in jedem Fall müssen Sie den Käufer davon überzeugen, dass dieses Produkt für ihn notwendig ist. Dies geht am besten durch ein persönliches Treffen.
Notwendig
- - Telefon;
- - Computer;
- - das Internet.
Anleitung
Schritt 1
Das Gesetz „Zeit ist Geld“funktioniert in der Finanzwelt. Daher ist es Ihre primäre Aufgabe, dem Kunden zu zeigen, dass Ihr Angebot einzigartig und äußerst vielversprechend ist. Nur in diesem Fall wird er sich entscheiden, Ihnen Zeit zu geben und zum Treffen zu kommen.
Schritt 2
Um einen Termin mit einem Kunden zu vereinbaren, können Sie einen potenziellen Käufer anrufen oder ihm eine Einladung per E-Mail senden. Jede Methode hat ihre eigenen Vor- und Nachteile.
Schritt 3
Wenn Sie einen Kunden anrufen, können Sie Ihre Strategie während des Gesprächs anpassen, indem Sie seine Reaktion hören. Dies erhöht Ihre Chancen auf eine positive Resonanz, sofern der Kunde Sie und Ihr Produkt kennt. Allein mit dem Namen Ihres Unternehmens wird ihm sofort ein helles positives Bild in Erinnerung bleiben und er wird zum Meeting kommen. Schwieriger ist es jedoch, eine Person, die noch nie etwas aus Ihrem Sortiment gesehen hat, telefonisch einzuladen. Immerhin hat er eine sehr vage Vorstellung davon, warum er alle Geschäfte verschieben und zu Ihnen gehen muss.
Schritt 4
Daher ist es besser, das Internet zu nutzen, um neue Kunden einzuladen. Erstens können Sie auf diese Weise nicht nur einen, sondern mehrere Kunden einladen und ein erweitertes Meeting vereinbaren. Zweitens hat die Person die Möglichkeit, nachzudenken, Ihre Einladung genauer zu studieren und später darauf zurückzukommen. Drittens können Sie die Aufgabe des Kunden vereinfachen, indem Sie in der Einladung nicht nur den Ort und die Uhrzeit des Treffens angeben, sondern auch die Route, Ihre Kontakttelefonnummer und andere nützliche Daten.
Schritt 5
Wenn Sie sich dazu entschließen, einen Stammkunden telefonisch zu einem Meeting einzuladen, überlegen Sie sich Ihr Gespräch im Voraus. Nach der obligatorischen Begrüßung und allgemeinen Fragen (wie geht es dir? Wie geht es deiner Familie? etc.) gehe zum Zweck des Anrufs, aber beeile dich nicht, alle Karten aufzudecken.
Schritt 6
Der Kunde, der oft nicht zum Meeting gehen möchte, sagt, nachdem er sich das Angebot angehört hat: "Ich würde gerne kommen, aber ich bin zu dieser Zeit beschäftigt." Fragen Sie Ihren Kunden also zuerst, was er an einem bestimmten Tag macht. Nachdem Sie sichergestellt haben, dass der Kunde frei ist, informieren Sie ihn über das Thema Ihres zukünftigen Meetings.
Schritt 7
Aber jeder Kunde in Ihrem Produkt wird von bestimmten Eigenschaften angezogen. Führen Sie daher unbedingt ein Notizbuch, in dem Sie die Vorlieben und Wünsche Ihrer Kunden notieren. Dies wird Ihre Effizienz erheblich verbessern. Tatsächlich übermitteln Sie in jedem Einzelfall keine allgemeinen Informationen, sondern Informationen, die Ihren Kunden wirklich interessieren.
Schritt 8
Dieses Prinzip gilt auch für E-Mail-Einladungen. Wenn Sie noch wenige Käufer haben, erstellen Sie für jeden eine individuelle Einladung unter Berücksichtigung der Besonderheiten der Nachfrage.
Schritt 9
Geben Sie bei der Einladung eines neuen Kunden grundlegende Informationen über die Vorteile des Produkts und die Vorteile des aktuellen Angebots an. In der Anfangsphase der Arbeit ist es besser, eine von erfahrenen Spezialisten für Ihr Unternehmen entwickelte Anzeige als Grundlage zu nehmen oder vollständig zu kopieren.
