Bei der Durchführung von Verhandlungen müssen Sie sich ständig verbessern, da ihr Ergebnis davon abhängt. Um immer der Gewinner zu sein, müssen Sie regelmäßig alle neuen Informationen zu diesem Thema erhalten.
Anleitung
Schritt 1
Beginnen Sie Ihr Gespräch, indem Sie ein sekundäres Thema besprechen. Oder entspannen Sie die andere Person sogar mit leerem Geplapper. Machen Sie ihm Komplimente, plaudern Sie über das Wetter oder den Dollarkurs. Die meisten Menschen erwarten, dass ihr Partner von der ersten Minute an alles im Griff hat und versucht, ein besseres Angebot zu erzielen. Die Kommunikation über fremde Themen wird ihn entspannen und positiver wirken lassen.
Schritt 2
Geben Sie niemals Ihre wahren Motive preis, geben Sie keine Informationen über Ihre Situation. Diese Art von Offenheit kann gegen Sie verwendet werden. Sagen Sie nicht direkt, wie interessiert Sie an einem erfolgreichen Geschäft sind. Behandeln Sie das Gesprächsthema etwas kühl, dann wird es für den Gesprächspartner schwieriger, Sie auszuspielen.
Schritt 3
Versuchen Sie, so viele Informationen wie möglich über die Person und die Organisation zu erhalten, die sie vertreten. Stellen Sie leitende Fragen und beobachten Sie seine Reaktion auf Ihre Worte und Handlungen.
Schritt 4
Verhandeln Sie ruhig. Es ist nicht erlaubt, Ungeduld zu zeigen oder die Stimme zu erheben. Drücken Sie nicht auf den Gesprächspartner, sonst kann der Deal scheitern. Im Gegenteil, Sie müssen ihm beweisen, dass Sie nicht nur an Ihren eigenen, sondern auch an seinen Nutzen denken.
Schritt 5
Verwechseln Sie nicht Beziehung mit Partner und Deal. Auch wenn dir die Person unangenehm ist, versuche es ihr nicht zu zeigen. Und wenn der Gesprächspartner Ihnen im Gegenteil sehr sympathisch ist, lassen Sie keine Verletzung Ihrer Interessen zu.
Schritt 6
Erzählen Sie uns von allen Vorteilen, die Ihr Angebot bietet. Das Hauptaugenmerk sollte darauf liegen, was die Partner selbst erhalten. Keine Notwendigkeit, zu weit zu sprechen, seien Sie spezifisch über die Fakten.
Schritt 7
Tu so, als würdest du die andere Person nicht ganz verstehen. Dadurch kann er seinen Standpunkt umfassender zum Ausdruck bringen. Und Sie können zusätzliche Informationen erhalten, die Sie dann gegen den Gesprächspartner verwenden.
Schritt 8
Passen Sie sich in der Kommunikation immer auf Ihren Partner an. Wenn er einen formellen Ton für das Gespräch festgelegt hat, seien Sie nicht vertraut. Benimmt er sich einfach, dann verhält man sich auch offener und freundlicher. Kopieren Sie gelegentlich die Posen Ihres Gesprächspartners, um seinen Standort zu erreichen.
