Ein Spezialist, der zu verhandeln weiß, die wertvollste Person in jeder Firma oder Firma. Alle Manager jeder Ebene werden in der Strategie und Taktik von Verhandlungen geschult. Es gibt mehrere wichtige Prinzipien dieser Kunst, die jeder kennen sollte.
Anweisungen
Schritt 1
Machen Sie sich klar, was Sie wollen, aber stellen Sie sicher, dass Sie mehrere Vorschläge auf Lager haben. Je erfahrener der Verhandlungsführer ist, desto flexibler ist er und desto besser kann er nach allen möglichen Optionen Ausschau halten.
Schritt 2
Eine gute Vorbereitung auf Gruppenverhandlungen beinhaltet mindestens drei mögliche Strategien. Außerdem müssen Sie alle möglichen Gegenstrategien des Feindes berücksichtigen. Dazu müssen Sie andererseits die Zusammensetzung der Verhandlungspartei, ihre beruflichen Verantwortlichkeiten, persönlichen Qualitäten und sogar mögliche Hintergedanken klar verstehen.
Schritt 3
Hören Sie sich unbedingt die Argumente aller Parteien an. Bewerten Sie bei der Aufnahme von Verhandlungen, wie begründet und begründet die Einwände Ihrer Gesprächspartner sind.
Schritt 4
Seien Sie natürlich bereit, bis zu einem gewissen Grad Zugeständnisse zu machen. Setzen Sie sich die Grenze des Zulässigen und überschreiten Sie diese im Verhandlungsprozess nicht. Aber Ihre Verhandlungen sollten nicht dem Austausch von Ultimaten ähneln. Sie alle sind nicht gekommen, um Gerechtigkeit zu suchen oder Ihren Gegnern zu sagen, wo ihr wahrer Platz ist, sondern um Ihre Beziehung zu regeln.
Schritt 5
Drücken Sie nicht bis zum letzten. Sogar ein Hase, der in die Enge getrieben wird, kann verzweifelt zubeißen. Und wenn Sie alle Trümpfe und bewehrten Betonargumente in der Hand haben, bringen Sie den Feind nicht zur vollständigen Kapitulation.
Schritt 6
Ein professioneller Verhandlungsführer verlässt nie aus Protest das Gelände. So können Politiker gehen. Sie sitzen bei den Verhandlungen bis zuletzt, bis es zumindest eine akzeptable Form der Einigung gibt. Oder zumindest sein Aussehen.
Schritt 7
Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt, insbesondere wenn Sie befürchten, dass Gegner ihre Meinung ändern oder sich im letzten Moment zurückziehen. Der beste Zeitpunkt für die letzte Verhandlungsphase ist vor dem Wochenende. Je enger die Fristen sind, desto intensiver sind die Meetings und desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie ungewollt verlaufen. Unter Ihren Gegnern wird es sicherlich jemanden geben, der es eilig hat, sich auszuruhen, und er wird die Verhandlungen nicht in eine unerwartete Richtung gehen lassen.
Schritt 8
Bringen Sie Spezialisten mit. Es ist sehr wichtig, dass immer eine Person zur Stelle ist, die vor Ort zur aktuellen Frage Stellung nehmen kann, insbesondere wenn keine der Parteien alle Nuancen des Falls genau versteht.
Schritt 9
Bei Gruppenverhandlungen ist es sehr wichtig, dass auf der anderen Seite des Tisches, wo Ihre Gegner sitzen, wie zufällig das am besten vorbereitete Mitglied Ihres Teams sitzt. Bei Verhandlungen von Angesicht zu Angesicht vertrauen die Menschen instinktiv den Hinweisen von der richtigen Seite. Sie nehmen sie unbewusst als richtig wahr.
Schritt 10
Stören Sie die andere Person nicht beim Reden. Der aufmerksame Zuhörer reduziert die Aggressivität des Gegenübers stärker als der Sprechende. Durch den verbalen Beweis von Überlegenheit, Unschuld sowie Rechten und Pflichten werden Ihre Gegner ein Erfolgserlebnis verspüren und möglicherweise nachgiebiger sein, wenn es um das Wesentliche geht.
Schritt 11
Stellen Sie die richtigen Fragen. Ihre Rede sollte eine detaillierte Antwort erfordern und die Gesprächspartner ermutigen, mehr zu sprechen. Geben Sie die spezifischen Fragen "Wer?", "Wo?" und wann?". Verwenden Sie wie, warum, warum?
