Ein paar gute Firmenkunden können den Umsatz eines Unternehmens deutlich steigern. Solche Partner erfordern eine besondere Herangehensweise, da sie in der Regel die Interessen der gesamten Organisation vertreten. Die Suche nach einem Firmenkunden erfordert auch ernsthafte Vorarbeit.
Notwendig
- - Webseite;
- - Souvenirprodukte;
Anweisungen
Schritt 1
Erstellen Sie eine Website für Firmenkunden. Zurückhaltendes und prägnantes Format, hochwertige Bildartikel, exzellente Grafik – all das zeugt von Ihrem Ruf. Beschreiben Sie detailliert die Bedingungen für die Zusammenarbeit mit solchen Kunden. Die Kaufentscheidung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wird in der Regel von einem verantwortlichen Spezialisten getroffen. Bauen Sie die Struktur der Site so auf, dass dieser Mitarbeiter die Vorteile der Zusammenarbeit mit Ihnen klar und deutlich erkennen kann.
Schritt 2
Liefern Sie Markenprodukte speziell für Firmenkunden. Es sollte sich durch hochwertigen Druck, eine ordentliche Leistung und Funktionalität im Bürobereich auszeichnen. Dies können Modeelemente (Schreibwaren, Geschirr, Accessoires), ausführliche Booklets, Zeitschriften, elektronische Präsentation sein. Da solche Produkte recht teuer sind, sollten sie in die Hände der vielversprechendsten potentiellen Kunden fallen. Überlegen Sie genau, wie es verteilt wird.
Schritt 3
Bauen Sie eine Basis potenzieller Firmenkunden auf. Nutzen Sie dazu das Internet, elektronische Kataloge und verschiedene Wirtschaftspublikationen. Listen Sie die Unternehmen auf, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Identifizieren Sie Mitarbeiter, die für diese Entscheidung zuständig sind. Machen Sie die detailliertesten Informationen über das Unternehmen. Tragen Sie alle erhaltenen Informationen in die Datenbank ein.
Schritt 4
Erstellen Sie einen einheitlichen Geschäftsvorschlag auf Briefkopf. Es sollte das Hauptelement des Ordners werden, der Ihren potenziellen Partnern zur Verfügung gestellt wird. Fügen Sie neben dem kommerziellen Angebot Visitenkarten der für die Unternehmensarbeit zuständigen Mitarbeiter, Broschüren und andere Werbematerialien bei. Vereinbaren Sie persönliche Termine mit Kunden aus Ihrer Datenbank, bei denen Sie diesen Ordner verlassen.
Schritt 5
Nehmen Sie aktiv an Business-Events in Ihrer Stadt und Ihrem Land teil. Besuchen Sie Ausstellungen, Konferenzen, Seminare: Solche Veranstaltungen sind eine hervorragende Quelle für Geschäftsverbindungen.
