Die genaue Berechnung des voraussichtlichen Verkaufsplans ist der Schlüssel zur normalen Geschäftsentwicklung. Bei der Planung zukünftiger Verkäufe müssen Sie nicht nur den geschätzten Gewinn hinzufügen, sondern auch die Methoden, mit denen Sie die Höhe des Einkommens erhöhen können. Wie schreibe ich dieses Dokument?
Anweisungen
Schritt 1
Erstellen Sie zunächst eine Kopfzeile für Ihren zukünftigen Verkaufsplan. Schreiben Sie oben auf das Blatt den Namen des Unternehmens, den Titel, den Nachnamen und den vollständigen Titel der verantwortlichen Person.
Schritt 2
Beginnen Sie Ihren Plan, indem Sie Ihre Abteilung beschreiben: Wie viele Personen arbeiten darin, wie gut sie ihre Arbeit machen, ob eine personelle Erweiterung erforderlich ist. Nennen Sie die wichtigsten Leistungen der Abteilung für den letzten Berichtszeitraum und nennen Sie die größten Kunden. Wenn Sie erhebliche Mängel in der Arbeit der Abteilung feststellen, geben Sie deren Gründe und Möglichkeiten an, diese zu beheben.
Schritt 3
Beschreiben Sie anschließend detailliert die Umsatzsituation des letzten Jahres: Phasen der Rezession und Erholung, geben Sie den Gesamtumsatz für jeden Mitarbeiter an und zeigen Sie auch, wie der Plan erfüllt wurde. Wenn der Verkaufsplan überschritten wurde, geben Sie den Betrag in Prozent und die Namen der erfolgreichsten Manager an.
Schritt 4
Schreiben Sie als nächstes das geschätzte Verkaufsvolumen in der kommenden Periode auf. Geben Sie an, mit welchen Interessenten ein Vorvertrag abgeschlossen wurde, welche Verträge bereits abgeschlossen wurden und welche sich noch in der Entwicklung befinden. Nennen Sie auch die Unternehmen, mit denen Sie in naher Zukunft Kontakt aufnehmen möchten. Berücksichtigen Sie bei der Kalkulation des Verkaufsplans das mögliche Risiko in Form eines verstärkten Wettbewerbs auf dem Markt oder erhöhter Produktionskosten.
Schritt 5
Betrachten Sie die potenziellen Aktivitäten, die den Umsatz erheblich steigern: Werbeaktionen, Kampagnen, Nebenkonferenzen, möglicherweise Dinnerpartys und mehr.
Schritt 6
Der Plan sollte nicht nur reine Zahlen darstellen, sondern auch detaillierte Informationen über die gesamte Arbeit der Abteilung. Berücksichtigen Sie zusammen mit der Berechnung zukünftiger Gewinne zukünftige Ausgaben: Austausch von Haushaltsgeräten und anderen Geräten, Kommunikation mit anderen Abteilungen, zum Beispiel mit den Marketing- und Buchhaltungsabteilungen, Gehaltserhöhungen für vielversprechende Mitarbeiter und andere Ausgaben. All dies muss bei der Berechnung berücksichtigt werden.
