Die Erfüllung des Verkaufsplans hängt von vielen verschiedenen Faktoren ab. Darunter gibt es solche, die wir beeinflussen können, und solche, die wir einfach nicht beeinflussen können, obwohl sich oft herausstellt, dass dafür nicht genügend Anstrengungen unternommen wurden.
Anleitung
Schritt 1
Erstellen Sie ein Geschäftsimage für sich. Achten Sie immer auf Ihr Äußeres: Ziehen Sie sich mehr oder weniger streng an - behalten Sie den Stil eines seriösen Geschäftsmenschen, nicht eines "Hucksters", erhalten Sie Attribute wie einen Pocket-PC, nicht das billigste Tablet mit allen möglichen Add-Ons und machen Sie sogar es so, dass aus deiner Tasche deine Jacke oder dein Hemd einige schöne Stifte und einen Bleistift herausragten. Füllen Sie den Aktenordner, wenn er nicht voll und dick genug ist, füllen Sie einige Blätter aus, auch wenn sie unbrauchbar oder leer sind. All diese Details werden Ihnen noch mehr Respekt bei den Kunden verschaffen und eine Bindung zu Ihnen als echtem Unternehmer aufbauen.
Schritt 2
Bleiben Sie bei Ihrem Routing. Wenn Sie die Schlüsselperson nicht vor Ort gefunden haben, rufen Sie in solchen Fällen in der Regel immer an, vereinbaren Sie ggf. einen Termin.
Schritt 3
Suchen Sie immer nach neuen Kunden. Gehen Sie, entdecken Sie, rufen Sie neue Punkte an, wenn Sie irgendwo das Telefon Ihres kürzlich geöffneten potenziellen Kunden gesehen haben.
Schritt 4
Ordne und organisiere deine Zeit optimal, wenn du ihr noch nicht genug Aufmerksamkeit geschenkt hast. Stellen Sie sicher, dass Sie ein Tagebuch beginnen und Dinge für wöchentliche Zeiträume planen, einen allgemeinen Aktionsplan erstellen und diesen Plan auch im täglichen Intervall der Arbeitswoche detailliert beschreiben.
Schritt 5
Arbeiten Sie aktiv mit Ihrer Merchandiser-Abteilung zusammen. Wenn Sie feststellen, dass das Produkt an einigen Stellen "eingefroren" ist, geben Sie ihnen entsprechende Empfehlungen, konsultieren Sie sie und experimentieren Sie mit dem Standort und der Präsentation des Produkts. Merchandising-Regeln sind nicht an allen Verkaufsstellen gleich wirksam. Es gibt viele Faktoren, die die Wirksamkeit von Merchandising bestimmen. Es kann manchmal sehr hilfreich sein, gegen etablierte Regeln zu verstoßen.
