Das Wort "Rabatte" ist für die meisten Käufer magisch. Schon ein kleiner Rabatt kann die Kaufentscheidung stark beeinflussen. Die Aufgabe des Inhabers eines Handelsunternehmens ist es, ein Rabattsystem kompetent und durchdacht aufzubauen.
Es ist notwendig
Rabattkarten
Anleitung
Schritt 1
Bestimmen Sie den Mindestverkaufspreis des Produkts, der alle Kosten deckt und mindestens der Gewinnschwelle entspricht. Es ist ratsam, dieses Niveau nur dann zu unterschreiten, wenn die Notwendigkeit, das Produkt loszuwerden, wichtiger ist als der potenzielle Gewinn. Dies gilt beispielsweise für Lebensmittel, die demnächst ablaufen.
Schritt 2
Legen Sie den maximal zulässigen Preis für das Produkt fest, wodurch Sie die Möglichkeit haben, ein Rabattsystem zu entwickeln. Dieses Preisniveau können Sie zu Saisonbeginn, bei der Markteinführung eines exklusiven Produkts oder beim Launch einer neuen Kollektion halten.
Schritt 3
Entwickeln Sie ein Rabattsystem für Stammkunden. Zu diesem Zweck können Sie ein System von kumulativen Prämien, Rabattkarten oder die Höhe eines einmaligen Rabatts für einen bestimmten Scheckbetrag eingeben. Am effektivsten sind Rabattkarten mit einem progressiven Rabatt. Diese Methode ermutigt den Käufer, wiederholte Käufe zu tätigen. In diesem Fall müssen Sie die Höhe und die Bedingungen der gewährten Rabatte sorgfältig prüfen. Zwingen Sie Ihre Kunden nicht, große Mengen an Schecks zu horten, um einen winzigen Rabatt zu erhalten. Ein Rabatt von 5 %, der bereits beim ersten Einkauf gewährt wird, wirkt sich möglicherweise nicht auf Ihre Rentabilität aus, erhöht jedoch die Kundenbindung.
Schritt 4
Berücksichtigen Sie Rabatte für den Verkaufszeitraum. Wenn Sie anfänglich einen signifikanten Aufschlag für ein Produkt festlegen, ist jede Verkaufsförderung effektiver. Zum Beispiel ist ein Rabatt von 50 % sicher, einen Käufer anzuziehen. Planen Sie eine solche deutliche Preissenkung im Voraus und vereinbaren Sie dann zum günstigsten Zeitpunkt einen Verkauf.
Schritt 5
Geben Sie VIP-Rabatte für Ihre wertvollsten Kunden ein. In diesem Fall sollten Sie sich nicht nur auf die Konsistenz eines bestimmten Käufers konzentrieren. Der Wert eines Kunden kann auch durch andere Faktoren bestimmt werden: seine Fähigkeit, viele andere Kunden für Sie zu gewinnen, oder sein Status, der das Image Ihres Hauses prägt.
