Ein gut geschriebener Geschäftsvorschlag ist ein wichtiger Schritt auf dem Weg zum Erfolg. Tatsächlich können Ihre potenziellen Kunden die Dienstleistungen oder Produkte des Unternehmens oft nur aus dem kommerziellen Angebot erfahren. Und wenn es aus Marketing-Sicht richtig geschrieben ist, gehört der Kunde Ihnen.
Es ist notwendig
Informationen über einen potentiellen Kunden, Unternehmensleitung
Anleitung
Schritt 1
Der Hauptzweck eines kommerziellen Angebots besteht darin, den Kunden zu interessieren und zu faszinieren. Bevor Sie faszinieren und motivieren, müssen Sie daher wissen, welche konkreten Kunden besprochen werden. Mit anderen Worten, es ist notwendig, die Informationen über den Kunden zu ermitteln: Berufung, Position, korrekte Schreibweise des Firmennamens, Besonderheiten der Tätigkeit. Das kommerzielle Angebot selbst sollte auch Ihr Firmenlogo, Kontaktdaten des Verantwortlichen, Datum und einen eindeutigen Titel des Angebots enthalten. Und natürlich hat niemand die respektvolle Ansprache des Gesprächspartners abgebrochen.
Schritt 2
Bieten Sie nicht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an, sondern die Vorteile, die Ihr potenzieller Kunde durch den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erhält. Grob gesagt muss das Bauunternehmen keine superstarken Bohrer anbieten, sondern Löcher, die mit diesen Bohrern schneller, einfacher, wirtschaftlicher hergestellt werden können. Es lohnt sich, unter Angabe konkreter Fakten alle Vorteile Ihres Angebots zu nennen, nicht beschränkt auf einen niedrigeren Preis als der der Konkurrenz.
Versuchen Sie, die beiden Hauptteile eines Geschäftsvorschlags – Wesen und Nutzen – in zwei oder drei Absätze zu fassen. Wenn der Kunde am ersten Teil Ihres Schreibens kein Interesse hat, wird er nicht weiterlesen. Vom Volumen her sollte das Werbeangebot auf ein A4-Blatt passen.
Schritt 3
Nachdem Sie die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung beschrieben haben, sollten Sie Ihre Vorteile als Unternehmen erwähnen: die Möglichkeit einer Eilbestellung, Prämien und Rabatte für Stammkunden, Online-Bewerbungen, freundliche technische Unterstützung, Service und Wartung, kostenlose Beratung, ständige Nachschub des Sortiments, Mitarbeiterschulungen etc. Auch wenn es keine Vorteile als solche gibt, müssen sie gefunden werden. Der Vorteil kann der Standort Ihres Unternehmens, die Verfügbarkeit von Zufahrtsstraßen, ein Telefon mit mehreren Leitungen und sogar ein freundlicher Operator sein.
Schritt 4
Am Ende des kommerziellen Angebots sollte dem potentiellen Kunden mitgeteilt werden, welche Maßnahmen er ergreifen muss, um mit Ihnen Kontakt aufzunehmen, um das Angebot zu klären oder einen Vertrag abzuschließen. Maximale Kontaktinformationen und detaillierte Informationen über die Form der Zusammenarbeit werden das anschließende Gespräch, Treffen und zukünftige Partnerschaften erheblich erleichtern.
