Die meisten Manager glauben, dass wenn ein Mitarbeiter keine Lohnerhöhung verlangt, er diese auch nicht braucht. Und nur ein qualifizierter und disziplinierter Mitarbeiter zu sein, reicht nicht aus, um die Gehälter zu erhöhen. Sie müssen den Chef immer noch davon überzeugen, das Gehalt zu erhöhen.
Anleitung
Schritt 1
Machen Sie einen Verhandlungsplan. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, den Nutzen zu begründen, den die Organisation und die persönliche Führung aus der Erfüllung Ihres Anliegens ziehen. Überlegen Sie sich mögliche Einwände und formulieren Sie Ihre Antworten darauf.
Schritt 2
Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt und Grund für die Anfrage. Aufgrund eines neuen Projekts hat sich beispielsweise Ihre berufliche Verantwortung erhöht. Oder der Gewinn des Unternehmens hat sich durch Ihr Handeln erhöht (optional sind Budgeteinsparungen ersichtlich). Mit einem Wort, der Grund muss begründet werden, am besten bestätigen Sie ihn mit bestimmten Zahlen.
Schritt 3
Bereiten Sie sich mental auf das Gespräch vor: Bringen Sie sich ein, dass Sie nicht betteln werden, sondern bitten Sie die Unternehmensleitung, Ihre Arbeit nach den realen Angeboten auf dem Arbeitsmarkt zu bezahlen.
Schritt 4
Kleiden Sie sich bei Verhandlungen so fest wie möglich für Ihre Position. Seien Sie selbstbewusst und ruhig. Laut Statistik erhöhen diese einfachen Regeln die Wahrscheinlichkeit einer positiven Entscheidung um 25 %.
Schritt 5
Beginnen Sie kein Gespräch, wenn Sie emotional aufgeregt sind. Verwenden Sie keine Phrasen - "Ich arbeite härter und werde weniger" oder "geh zu einem Konkurrenten". Dies führt höchstwahrscheinlich zum genau gegenteiligen Ergebnis.
Schritt 6
Stellen Sie sicher, dass Sie den gewünschten Betrag klar definieren und diesen in einem Gespräch äußern, damit Sie nicht mit einer lächerlichen Gehaltserhöhung enden.
Schritt 7
Heben Sie sich das wichtigste Argument bekanntlich zum Schluss auf - letzteres bleibt besser in Erinnerung. Wenn Sie zu Beginn des Gesprächs alle Argumente vorbringen, kann das Thema verschwimmen. Wenn Sie die gleichen Sätze oft wiederholen, werden Sie als besessener Nörgler wahrgenommen.
Schritt 8
Versuchen Sie eine konkrete Antwort auf Ihre Anfrage zu erhalten. Auch wenn es negativ ist, ist es besser, eine Vorstellung von Ihrem zukünftigen Einkommen zu haben. Zumindest wissen Sie, ob Sie sich einen neuen Job suchen müssen oder vorerst im alten bleiben.
