Jeder Verkäufer ist daran interessiert, sein Produkt oder seine Dienstleistung erfolgreich zu verkaufen. Dabei wird er aktiv durch Werbung unterstützt. Die Kosten dafür sind sehr hoch, aber die Effektivität reicht bei weitem nicht immer den investierten Mitteln aus. Und doch ist es möglich und notwendig, das erwartete Ergebnis – eine Steigerung des Absatzes – zu planen. Dafür muss die Werbebotschaft bis ins kleinste Detail durchdacht sein.
Anweisungen
Schritt 1
Beim Erstellen einer Werbebotschaft ist es nützlich, sich an das berühmte Gebot des Meisters der Werbepraxis David Ogilvy zu erinnern. Er sah Werbung nicht als "Form der Unterhaltung" oder gar als Kunstform an. Er nannte es "Informationsumgebung". Die Werbebotschaft von Ogilvy sollte nicht so sehr kreativ sein, sondern im Hinblick auf den Kaufanreiz für den Käufer interessant sein.
Schritt 2
Um einen effektiven Anzeigentext zu schreiben, sammeln Sie so viele Informationen wie möglich über das beworbene Produkt oder die beworbene Dienstleistung - viel mehr als das Volumen der zukünftigen Veröffentlichung. Setzen Sie sich klar die Ziele und Zielsetzungen dieser speziellen Werbebotschaft. Es soll sich nicht von der allgemeinen Werbestrategie Ihres Unternehmens „hervorheben“, sondern gleichzeitig Neuheit tragen oder einen besonderen Akzent setzen. Die Hauptsache ist, Ihren Verbrauchern zu bieten, was die Konkurrenz nicht anbietet. Achten Sie darauf, das Alleinstellungsmerkmal Ihres Verkaufsangebots zu finden und hervorzuheben.
Schritt 3
Wenn Ihre Anzeige gedruckt ist (Medien, Prospekte, Broschüren, Broschüren), denken Sie daran, dass sie, wie es heißt, "schräg" überflogen wird und das Hauptaugenmerk zuerst auf die Überschrift gelegt wird. Sehr informativ oder hell und unkonventionell wird die notwendige emotionale Reaktion und das Interesse am Rest des Textes hervorrufen. Ogilvy stellte fest, dass Sie 80% Ihres Geldes verlieren können, wenn Sie das Produkt nicht in der Überschrift angeben. Ein Beispiel für diese faszinierende Option ist aufschlussreich: Shell empfiehlt 21 Möglichkeiten, die Lebensdauer Ihres Autos zu verlängern.
Schritt 4
Vermeiden Sie allgemeine Phrasen und Unpersönlichkeit in den Schlagzeilen, wenn Sie anstelle des Namens Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung fast jedes beworbene Objekt ersetzen können, zum Beispiel: "Unsere Möbel sind Ihr Gewinn", "Sanitär fürs Leben", "Firma N: mehr als ein Freund", "Shop N: nur echter Nutzen."
Schritt 5
Werbetexte bestehen in der Regel aus drei klassischen Komponenten: Einleitung, Hauptteil, Schluss. Die Einführung kann kurz über das Unternehmen, seine Position im Markt, das Leistungsspektrum informieren. Nennen Sie uns im Hauptwerbetext die wichtigsten Eigenschaften, Vorteile, Besonderheiten, "Highlights" Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und deren Kosten. Zeigen Sie anschaulich und überzeugend auf, welchen Nutzen der Verbraucher durch Ihr Produkt hat und wie er mit Ihrer Hilfe seine Probleme lösen kann.
Schritt 6
Am Ende der Werbebotschaft wird oft ein Slogan verwendet - ein einladender Slogan, der zum Handeln anregt und eine eindeutig positive Reaktion auf Ihren Vorschlag hervorruft (denken Sie an den Satz "Mach Durst ein Vergnügen" - der Slogan der Coca-Cola Company im Jahr 1923).
Schritt 7
Schreiben Sie Ihren Anzeigentext in einfacher, aber ausdrucksstarker Sprache mit fetten Beinamen. Sätze mit Synonymen abwechseln: Anstelle des üblichen Wortes "am besten" verwenden Sie "erstklassig", "auserwählt", "raffiniert", "vorbildlich", "ausgezeichnet", "ausgezeichnet", "luxuriös" usw. Schreiben Sie nicht komplex Sätze mit einer Fülle von Partizipien und Partiziprevolutionen. Fügen Sie keine negativen Wörter in Ihren Text ein.
Schritt 8
Grafiken, Zeichnungen, Fotografien beleben den Werbetext, achten Sie auf die Schriftart: Sie trägt auch eine eigene emotionale Belastung und sollte nicht im Widerspruch zu den beworbenen Waren und Dienstleistungen stehen. Die Hauptinformationen werden immer in einer speziellen (fetten oder größeren) Schrift hervorgehoben. Die Farbgebung ist Gegenstand eines separaten Gesprächs. Die Hauptsache ist, dass Farben, Töne und Hintergründe in der Werbung harmonisch sein und einen potenziellen Käufer nicht vom Wesen der Werbung ablenken.
