Der Marketing-Slogan ist seit langem bekannt: „Werbung ist der Motor des Verkaufs“. Sie können jedoch viel Geld und Zeit für Werbung ausgeben und nicht das gewünschte Ergebnis erzielen, da Werbung nicht effektiv ist.
Anweisungen
Schritt 1
Damit Ihre Werbung effektiv ist, müssen Sie zuallererst wissen, an wen sie gerichtet sein sollte, wer Ihre Zielgruppe ist. Studieren Sie das Produkt sorgfältig und stellen Sie den potenziellen Käufer so detailliert wie möglich vor. Welches Geschlecht und Alter hat er? Was ist seine Ausbildung und berufliche Besonderheiten? Hat er eine Familie? Wie groß ist es? Gibt es Kinder? Fährt er sein eigenes Auto oder bevorzugt er öffentliche Verkehrsmittel? Wie hoch ist sein Einkommen, wo kauft er Lebensmittel und Bedarfsartikel? Was ist die Hauptmotivation für diese Person, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen? Welche Medien bevorzugt er, wo bekommt er die wichtigsten Informationen?
Je genauer Sie Ihre Zielgruppe beschreiben, desto weniger Budget müssen Sie für Werbung aufwenden, und sie ist effektiver.
Schritt 2
Fahren Sie als Nächstes mit dem Erstellen von Anzeigen fort. Wählen Sie mehrere Kommunikationsmittel, es kann eine Kombination aus Fernsehen und Internet, Presse und Radio, Außenwerbung auf Plakatwänden oder in öffentlichen Verkehrsmitteln, Werbeaktionen sein. Damit Ihre Anzeige effektiv ist, müssen Sie so genau wie möglich verstehen, worauf Ihr Kunde achten wird. Werbung muss motiviert sein. Denken Sie daran, dass die Motivation für verschiedene Personengruppen unterschiedlich ist. Sie müssen genau Ihre finden.
Schritt 3
Um die Wirksamkeit von Werbung zu bewerten, müssen Sie herausfinden, wie der Kunde von Ihrem Unternehmen und dem vorgeschlagenen Produkt erfahren hat. Sie können Ihre Umfrage online, telefonisch oder persönlich organisieren. Bitten Sie den Käufer beim Kauf, einen Fragebogen auszufüllen. In der Regel sind Menschen eher bereit, vertrauliche Informationen über sich preiszugeben, wenn sie dafür eine Gegenleistung erhalten. Sie können Spar- oder Bonuskarten anbieten, die einen Rabatt auf nachfolgende Einkäufe gewähren, ein verwandtes Produkt oder ein Los für die Lotterieziehung. Ihr Ziel ist es herauszufinden, welche Ihrer Anzeigen am effektivsten funktioniert und Kontakte für eine spätere langfristige Kommunikation zu gewinnen.
