Ein Vorstellungsgespräch mit einem Vertriebsmitarbeiter zu führen und einen vielversprechenden Mitarbeiter zu finden, ist für eine Führungskraft keine leichte Aufgabe. Ein Handelsvertreter ist eine Art Mittler zwischen dem Kunden und dem Unternehmen und bildet sich durch seine Arbeit eine Meinung über das Unternehmen als Ganzes. Allerdings sollten Sie den Kandidaten nicht überfordern, denn ein Außendienstmitarbeiter ist der erste Schritt auf der Karriereleiter im Vertrieb.
Notwendig
Produkt aus ihrem Sortiment für den Test, ein gedruckter Lebenslauf des Kandidaten zur Überprüfung mit seiner wahren Geschichte
Anleitung
Schritt 1
Achten Sie beim ersten Treffen mit einem Kandidaten darauf, dass er sich an die allgemein anerkannten Regeln der Geschäftsetikette hält. Ordentliche Kleidung, pünktliche Pünktlichkeit und kompetente Rede ohne unnötige Worte und Emotionen, streng auf den Fall. Ein formeller Anzug ist optional, aber ein sportlicher Look ist ausgeschlossen. Übermäßige Anmaßung in der Kleidung wird eine Person mit Geschmacksmangel oder mit geringem Selbstwertgefühl aufgeben. Beide Optionen sind ein Minus auf der "Passierbarkeit"-Skala des jeweiligen Bewerbers für die Stelle.
Schritt 2
Übermäßige Gesprächsbereitschaft ist jedoch auch kein Plus, wenn Sie während seiner Rede Interesse und Neigung verspüren - dies ist ein zweifelloser Vorteil, da die Beziehungen zu Kunden nicht nur auf geschäftlicher Ebene aufgebaut werden.
Schritt 3
Informieren Sie sich nach einem Gespräch über Ihr Unternehmen außerdem über die Motivation des Kandidaten, in diesem speziellen Unternehmen zu arbeiten. Wenn eine Person Karrierewachstum oder ein freundliches Team an erster Stelle stellt, laden Sie den nächsten Bewerber ein, denn dieser stellt sich die Arbeitsstruktur als Außendienstmitarbeiter nicht vor. Es sollte nur eine Motivation geben: die Höhe der Löhne. Wenn jemand sagt, dass er bereit ist, mit voller Kraft zu arbeiten und dafür gutes Geld zu bekommen, fragen Sie ihn nach den Gründen, warum er seinen vorherigen Job aufgegeben hat.
Schritt 4
Schätzen Sie die Aufrichtigkeit seiner Antworten, der Hinweis auf einen unzugänglichen Arbeitsplan und überschätzte Verkaufspläne sollte alarmierend sein. In den meisten Unternehmen sind die Verkaufspläne realistisch, und diejenigen, die spät und am Wochenende arbeiten, sind diejenigen, die nicht rechtzeitig fertig werden. Wenn die Gründe für die Suche nach einer neuen Stelle objektiv sind, testen Sie die schnelle Auffassungsgabe und die Fähigkeit, aus einer schwierigen Situation herauszukommen.
Schritt 5
Viele Arbeitgeber wenden den alten Trick an - sie bitten, ihnen Stifte, Notizbücher und Taschenrechner zu verkaufen. Das wissen die Bewerber. Bieten Sie ihnen an, etwas aus Ihrem Sortiment zu verkaufen – Sie werden neben Verkaufskompetenz auch den Grad der Vorbereitung auf das Vorstellungsgespräch zu schätzen wissen, d.h. Kenntnis des Sortiments des Kandidatenunternehmens. Wenn eine Person unterwegs in der Lage ist, den Nutzen eines unbekannten Produkts zu berechnen, dann wird es zu Ihnen passen.
Schritt 6
Der Kandidat für einen Vertriebsmitarbeiter ist also ordentlich, klug und aufrichtig. Am Ende der Auswahl müssen Sie die Höhe der Vergütung und deren Bestandteile besprechen. Wenn der Kandidat Ihre Bedingungen akzeptiert, bewerben Sie sich auf eine Stelle.
