Im Geschäftsleben spielen Verhandlungen eine bedeutende Rolle. An ihnen werden die weiteren Wege der Unternehmensentwicklung, die Art der Beziehungen zu Partnern und Wettbewerbern entschieden. Ein guter Verhandlungsbeginn ist ein ausgezeichneter Start für einen positiven Abschluss.
Notwendig
Informationen zum Gesprächspartner
Anleitung
Schritt 1
Machen Sie sich vorab mit den anwesenden Parteien vertraut. Informieren Sie sich vor Beginn der Verhandlungen, mit wem Sie es zu tun haben. Denken Sie daran, dass Sie die Situation umso leichter kontrollieren können, je besser Sie die Eigenschaften Ihres Gegners kennen. Wenn Sie mit Ihrem zukünftigen Gesprächspartner vertraut sind, versuchen Sie sich daran zu erinnern, welche Aspekte des Gesprächs ihn stören oder erfreuen könnten. Für den Fall, dass Ihnen der Gesprächspartner nicht vertraut ist, fragen Sie Personen, die bereits mit ihm zu tun hatten, sie können Ihnen sagen, welche Verhaltenstaktik besser zu wählen ist.
Schritt 2
Komm nicht zu spät. Verhandlungen, die spät beginnen, werden wahrscheinlich nicht zu etwas Gutem führen. Ihr Gegner wird unfreundlich sein, auch wenn seine Absichten nicht ursprünglich waren. Wenn Sie noch zu spät kommen, versuchen Sie, die positiven Aspekte davon zu erkennen und der anderen Person davon zu erzählen. Wenn beispielsweise in Ihrem Büro Verhandlungen stattfinden, sagen Sie ihm, dass Ihre Verspätung es der anderen Person ermöglicht hat, sich besser an die Umgebung anzupassen.
Schritt 3
Beginnen Sie Ihre Rede mit einer klaren Darlegung der Anforderungen an den Gesprächspartner. Ihre Worte sollten jedoch keine Aggression enthalten. Geben Sie alle Ihre Wünsche und Pläne konkret an. Hören Sie dem Gesprächspartner genau zu, versuchen Sie herauszufinden, wie Sie zu einem Kompromiss kommen können.
Schritt 4
Bauen Sie ein gemeinsames Gespräch auf. Ihr Gesprächspartner muss verstehen, dass Ihr Ziel nicht darin besteht, Ihre Bedingungen zu diktieren, sondern eine Vereinbarung zu finden, die für alle angenehm ist. Seien Sie freundlich und nehmen Sie eingehende Informationen angemessen an.
Schritt 5
Vergiss deinen Humor nicht. Mit einem Witz begonnene Verhandlungen schaffen eine angenehme Atmosphäre und bringen das Publikum auf die richtige Welle. Das heißt aber nicht, dass man ständig Witze erzählen muss. Humor sollte subtil und klug sein, sonst kann der Gegner an der Ernsthaftigkeit deiner Absichten zweifeln.
