Ihr Unternehmen hat mit dem Direktvertrieb begonnen und Sie befürchten, dass Sie die Gehälter Ihrer Führungskräfte jeden Monat neu berechnen müssen? Tatsächlich ist alles nicht so kompliziert und verwirrend, wie es auf den ersten Blick scheint. Es gibt verschiedene Schemata, mit denen Sie die Gehälter Ihrer Manager leicht berechnen können.
Anweisungen
Schritt 1
Legen Sie beim Abschluss eines Arbeitsvertrags mit Ihren Vertriebsleitern sofort fest, dass die Bereitstellung eines Sozialpakets als Teil eines soliden Gehalts gilt und die Mitarbeiter das Recht haben, dies zu verweigern, wenn sie die darin enthaltenen Leistungen nicht benötigen. Somit erhalten sie den Grundgehalt des Gehalts in voller Höhe.
Schritt 2
Der variable Anteil am Gehalt Ihrer Führungskräfte kann auf verschiedene Weise berechnet werden. Sein Wert sollte erstens von der Anzahl der abgeschlossenen Transaktionen, zweitens von der Qualifikation des Managers und drittens von der Größe oder den Aussichten des ihm zugewiesenen Standorts abhängen. Darüber hinaus können Sie Korrekturfaktoren in Abhängigkeit von der Betriebszugehörigkeit in Ihrem Unternehmen, dem Volumen der abgeschlossenen Transaktionen, den Perspektiven des Kundenstamms usw. eingeben. Beispielsweise wird ein Manager, der seit mehreren Jahren in Ihrer Uniform arbeitet, erhalten nur Dienstaltersprämien, wenn sein Verkaufsvolumen nicht wächst und der Kundenstamm nicht aktualisiert wird.
Schritt 3
Legen Sie einen Zeitplan für die Auszahlung von Boni fest. Boni können monatlich, vierteljährlich oder jährlich ausgezahlt werden. Aber die beste Option ist immer noch monatlich. Nicht alle Mitarbeiter werden dem hektischen Rhythmus des Direktverkaufs das ganze Jahr oder sogar ein Quartal standhalten können, und die Aussicht, nur einmal im Jahr oder im Quartal ein hohes Gehalt zu erhalten, wird nicht jedem gefallen.
Schritt 4
Erstellen Sie Vertriebspläne für Ihre Mitarbeiter auf mehreren Ebenen. Die erste (unterste) Ebene - das Erreichen des Break-Even-Punktes der Organisation, die zweite - mit dem Fokus auf die Entwicklung ihrer Aktivitäten und die dritte, nämlich das "Maximum-Programm" - das Unternehmen an die Spitze von direct. zu bringen Umsatz in der Region oder im Land. Natürlich sollten diese Pläne unter Berücksichtigung der individuellen Eigenschaften des Mitarbeiters, seines Arbeitsbereichs und des angesammelten Kundenstamms erstellt werden.
