Für die Belegschaft kann es schwierig sein, den Firmenchef von einer Auszeichnung zu überzeugen. Die Frage ist besonders akut, wenn die Situation die persönlichen Interessen einzelner Mitarbeiter betrifft. Dabei ist zu berücksichtigen, dass der Führer wie der Untergebene in erster Linie eine Person ist. Bauen Sie gekonnt einen Dialog auf, und Sie erhalten den Schlüssel zum Erfolg Ihrer Pläne. Wenden Sie gerne die Trainingspunkte zur Einflusspsychologie an.
Anleitung
Schritt 1
Führen Sie Ihren Chef bewusst zu bekannten positiven Reaktionen.
Unterm Strich stellen Sie dem Gesprächspartner zunächst solche Fragen, die automatisch die Antwort „Ja“erfordern. Oft reichen zwei „Ja“-Antworten für Ihren Chef, um Ihre dritte Frage mit „Ja“zu beantworten. Versuchen Sie, Vorfragen in rhetorischer Form zu formulieren. „Wir sollten besser heute mit der Lösung des Problems beginnen, oder?“, „Besser Kosten minimieren, oder?“.
Schritt 2
Der nächste Trick kommt von der Marketingpolitik der amerikanischen Verkäufer. Es wurde geglaubt, dass sie, wenn sie ihren Fuß in die Tür des Hauses setzen, ihre Waren definitiv dort verkaufen würden. Aus psychologischer Sicht besteht diese Technik darin, dass, wenn der Gegner einmal zugibt und einer kleinen Bitte zustimmt, eine hohe Wahrscheinlichkeit besteht, dass er in wichtigen Fragen auf dieselbe Weise nachgibt. Um vom Leiter der Auszeichnung zu erhalten, müssen Sie daher zuerst von ihm eine Mindestkonzession einholen. Denken Sie daran, wie Sie in große Schwierigkeiten geraten sind, obwohl alles mit einem harmlosen Angebot eines Drinks begann.
Schritt 3
Konzentrieren Sie sich nach Erhalt Ihrer Auszeichnung auf die siegreichen Konsequenzen. Wie werden Sie Ihren Fleiß verdoppeln, wie leicht werden Sie sich nach der Verwirklichung Ihres geliebten Traums fühlen, wie werden Sie die Produktivität der gesamten Abteilung steigern. Im Allgemeinen sollten Sie zuerst Ihre Argumente artikulieren, Ihre Leistungen hervorheben und dann Ihre Petition vorlegen. Wenn die Position des Gesprächspartners negativ ist, stimmen Sie nach Möglichkeit seiner Meinungsverschiedenheit zu und steuern Sie dann reibungslos auf Überzeugungskraft zu.
Schritt 4
Starten Sie einen Dialog mit beliebigem Inhalt ausschließlich mit solchen Informationen, die dem Hörer standardmäßig gefallen.
Schritt 5
Verstärken Sie Ihre Rede emotional und logisch, wenn Sie um einen Bonus bitten. Seit Jahrhunderten manipulieren Untergebene ihren Wortschatz an ausdrucksstarken Sprachformen gerade während der Petition. Wenn Sie diesen Reichtum an muttersprachlichem Vokabular noch nicht kennen, sollten Sie unbedingt alle Feinheiten des Ausdrucks lernen, um ein Meister der Petition zu werden.
Schritt 6
Stellen Sie sich eine Situation vor, in der neben Ihnen mehrere Personen an Ihrem Gespräch teilnehmen. Denken Sie daran, dass die letzten Sätze des Gesprächs die klarsten Worte im Gedächtnis des Chefs bleiben, also versuchen Sie, der letzte zu sein, der sich dem Kreis anschließt und das Gespräch beendet.
Schritt 7
Wenn Sie einen idealen Standort für sich erreichen möchten, stellen Sie sich dem Gesprächspartner entgegen.
